足力健创始人张京康：“眼里只有用户，效益自然水到渠成”

　　在当今老龄化趋势愈发显著的背景下，足力健老人鞋作为行业先行者，其发展历程备受瞩目。近期，足力健老人鞋创始人张京康接受视频专访，分享足力健在各个发展阶段中，如何以用户思维保持业绩稳步增长，同时面对不断变化的新环境与新趋势时，企业如何灵活应变不断创新，取得突破性发展的经验。

　　从洞察需求到快速发展，足力健填补老人鞋行业空白

　　作为足力健老人鞋的创始人，张京康历经多种行业尝试，一路探索积累。一次偶然的家乡之行，让他注意到了老年人穿鞋难题，从而创立了足力健老人鞋，开创了专业老人鞋品类。

　　从创业之初，张京康便洞察到中国未来老年人口的增长趋势，选择了老人鞋市场作为足力健品牌的发展方向。他始终坚持，“品牌一定要建立在品类的基础上，品类一定要建立在用户和场景的基础上。”因此把足力健的用户群体精准定位于老人这一特定用户群体。为了深入了解这一群体，张京康设立了用户调查部，访谈上千名老人，观察到老年人普遍面临脚变宽、脚背变高、足跟疼、骨质增生等共性问题，于是针对性地研发产品，直击用户痛点。

　　好产品也要设置朗朗上口、记忆深刻的slogan，张京康认为，“品牌名字要具有指向性，品牌要设计有行动指令的标语。”在此基础上，“专业老人鞋 认准足力健”的slogan应运而生，凭借高品质和精准定位迅速获得老年人认可，企业经过多年发展，迄今为止已成为全国老人鞋行业领导者。

　　如今，足力健在睢县自建了一个占地千亩的智能化产业园区，其月产量可达200万双，年纳税超过1亿元。在视频中，专访团队走访了足力健睢县工厂，亲身感受足力健老人鞋从制作到成品的每一道工序，包括内衬缝合、胶水粘合、拉帮扣底、整鞋套楦、荧光画线、鞋底刷胶、加热鞋底等多个环节，无一不展现出员工的默契配合与企业的精益生产。

　　从投放电视广告到建立合伙人模式，足力健不断适应市场变革

　　足力健老人鞋的营销网络构建始于电视购物，其中央视广告成为了重要的推广渠道，这部分带来的效益是巨大的，讲到此时张京康难掩激动，“当时广告一上线，电话中心300多人都接不过来，员工忙得连午饭都没时间吃，还浪费了好多条线，因为根本没有那么多货。”

　　正确的战略配合适宜的时间，产生了震撼的市场效果，短短数月间销售额急剧上升，足力健迅速被广大消费者认识。随后，企业乘胜追击，迅速在全国范围内铺设了广泛的销售网络，并建立起一支庞大的零售队伍，企业迎来了飞速增长。

　　然而，随着时代的变迁，凝结着集体记忆的电视黄金时代逐渐远去，电视打开率下降，电视广告对用户的吸引力迅速被互联网所取代。在这个关键时刻，张京康意识到市场预测不能过于乐观，必须谋求深远。为了降低库存压力，足力健选择开设直营大店这一策略。

　　随之而来的疫情再一次打破平衡，疫情下的实体店铺极其艰难，环境的变化对企业的经营提出了更高的要求，张京康大刀阔斧再一次调整策略，将直营模式全部转为合伙人模式。

　　张京康直言，“企业必须活下去”，只有不断学习和适应市场，才能保证公司持续经营并实现更大的发展，实现和供应商、经销商之间的动态平衡。

　　“老人鞋”+“长辈礼”的全新打法，足力健品牌升级之路

　　在接受视频采访过程中，张京康反复强调“送长辈足力健”的概念。这一理念不仅出现在各个社交平台上，还深入到了足力健的线下活动，甚至在郑州机场这样的特定地标位置，也实现了广泛的品牌曝光。从“专业老人鞋 认准足力健”到“送长辈足力健”的提出，从影响传统A类目标人群，到进一步拓宽至B类和C类人群，张京康始终在思考足力健未来的发展规划。

　　在当前这个线上线下传播媒介交织、创意和渠道交叠的时代背景下，张京康强调，效率与成本控制仍然至关重要。高效的传播需要考虑三大要素，内容要有差异化、内容要为战略做服务、内容要简单易传播，这样才能形成“有杀伤力”的品牌影响力。

　　针对足力健的现状，张京康指出，足力健在空白的老人鞋市场进行尝试，在当前阶段如同“开荒”，采取简单直接的传播方式尤为关键，直接而有力的硬性推广可能比软性传播更能迅速见效。他分析用户底层逻辑，指出消费者行为背后既有理性考量也有感性驱动，而从内容层面，越是简单的信息，往往越能打动感性的消费者。“送长辈足力健”这句直接明了的slogan，既具有行动导向，又易于记忆，有助于在消费者心中构建牢固的认知关联，将“长辈礼”与足力健老人鞋紧密关联，从而有效占据市场先机。

　　在接受采访时，面对“干了一辈子企业，已经到50多岁，图个啥?”的提问，张京康的回答简洁而有力——“有梦想”。掷地有声的三个字体现了他带领足力健的不变初心，“足力健始终是为了解决用户的实际问题，所有商业策略无一不围绕用户来做，企业眼里只有用户，效益自然水到渠成。”

　　在战略实施上，张京康提及足力健已经成为“《老人鞋》国家标准”第一起草单位，企业将不断提升足力健老人鞋年销售额，同时为了支撑业务扩展，计划扩建工业园区，涵盖鞋垫、发泡、鞋面、鞋底等多个生产设施。此外，足力健的国际化步伐也在加快，首站落地东南亚，逐渐将足力健推向国际市场。

　　回顾个人发展历程，北京的市场环境激发了张京康强烈的求知欲和进取心。他频繁光顾书店，读书不仅拓宽了他的视野，也点燃了他对未来的无限憧憬。实际上，对张京康而言，“野心”二字仿佛是与生俱来，早在多年前，他就已暗暗立誓要创业打造品牌，尽管面对重重压力与挑战曾一夜白头，但他从未放弃，始终保持积极的经营理念，确保企业在风雨中稳步前行。在这不懈的十年间，足力健经历风雨也日益茁壮，在追求卓越的路上不断向前。